幕張本郷の不動産社長経験103）不動産売買の面白さ（幕張本郷の相場の変化）

昨年は幕張本郷区画整理地内土地価格は1割強相場が値上がり気味でした、幕張本郷駅徒歩10分以内住宅地は坪単価が100万円~120万円位の所が出て来ました。その影響も有り幕張本郷3丁目のはずれの方でも坪100万円からの売り希望物件が出て来て、幕張本郷4丁目区画整理の端れでも坪100万円強の売地が出て来ました、幕張本郷5丁目、6丁目も坪95万円から110万円位の物件が出てきています。

売主売却希望価格がそそまま契約金額になるかというとそうでは有りません。買主の希望価格と売主希望価格に差額が有る時の方が多いです、買主購入意思が確定している時で「買受申込書」に署名押印した時に限り売主に価格交渉して見る事になります、その場合「買主の希望価格に売主が同意した時だけ」契約へと進みます、又はそれでも売主、買主の希望価格差が有る時は状況により再交渉する時も有り、それにより更に価格差が縮まり双方の合意により契約に進む事も有ります。

「売主の売却までの希望期間と希望金額」「買主の何時迄に購入したいか又幾ら迄の購入金額か？」のマッチングですので仲介業者の当社としてはいかに「買主」と「売主」の希望価格に近付けるかの交渉力にかかってきます。

　今月は売買価格の再々交渉の結果、幕張本郷区画整理地内の物件を契約する事が出来ました、来月決済予定で住宅ローンも通っておりますので現在は事務処理の作業中です。

前にも書いたと思いますが「不動産売買取引は縁物です」＝「人間の結婚に似たところ有ります」。「　不動産の良い物件」でも「人間的に素晴らしい人」でも時期とかタイミングが合わないと「契約」＝「結婚」は出来ません（色々な事情が絡み合っていますので）。その色々な絡み合った問題解決のお手伝いをさせて頂く事も仲介業者の仕事の一つです。

信頼できると思う業者に「本音と素直に」希望金額、希望地区(希望地区に拘る理由）、希望時期(何時までに購入したい理由）を伝えて、「業者が提供してきた資料に対して自分の希望にどこが合っているか？合っていないを素直に伝える事と、実際に一緒に物件を見てみて直接伝える」事が希望物件との良縁に繋がる1番の近道です。

購入物件決定までは大変ですが「真剣に見て歩く努力をした人には良縁が近寄ってきます」。