（幕張本郷の不動産社長経験10８）不動産売買の面白さ（幕張・幕張本郷地区売買）

15~18年位前の事です、担当は別の社員でしたが、お客様は戸建賃貸から戸建て中古に移りたい希望のご夫婦来店が有りました。内容を聞きおおよそは頭に入っていました。探している時はなかなか希望物件は出て来なくて、終わってしまってからフット良物件が出てくる時が多いものです。担当者はかなり苦戦していましたが私もなかなか頭に浮かぶ希望物件がなく手助けする事が出来ませんでした。

50~60代の息子と母親が売却相談に来社する。物件は２世帯住宅の家で駐車スペースも2~3台は入る処でした。父親が死亡して子供達も独立して巣立って行ったので広い家は掃除も大変なので売却したいとの事でした。

当社の売買査定額より400万円位高く売りたい希望でしたので、2か月間は売り主希望価格で販売活動して売却できない時は値下げも考えるとの事でしたので売買委任契約を結んで販売にかける事にしました。

購入希望登録の戸建て賃貸のご夫婦に紹介して見る事にしました。まだ30代だったのでこれから2人の子供が3~4人に増えるかもしれないので狭いのは困るが広い分にはどうにでもなりますよ、余った部屋は趣味の部屋や納戸にしても良いのでは提案しました。それでもこんな2世帯の広い家は望んでいないとの事でしたが、予算内でしかも学区内で探しても駐車スペースが2台以上の中古は有りませんでした。

当社に相談に来る前にも他社で半年以上探し歩いて物件も熱心に見て歩いていましたが、なかなか希望通りのピタッとした物件はない事も分かってきていました。決断前に希望学区内に有る中古、土地、新築物件をすべて見て頂きました。土地を買って新築するにはとても予算的に無理だし、新築は予算内だと狭くてしかも駐車スペース2台の物件は有りませんでした。

全て満足では有りませんでしたが、狭くて困るよりは多少余裕のある方が良いという結論が出て「購入申し込み➡価格交渉で歩み寄り価格も了解して」その後は契約、住宅ローン申し込み、決済までスムース完了する。

個人差はありますが、納得するまで3~6か月かかる人、1年かかる人、2年かかる人もいます。2~3年以上探しても納得しない人もいます、色々な事情が有るので一概には言いませんが2~3年以上探しても縁が無い人は良い物件に出会ってもその時その時の物件を真剣に頭から汗が出るほど考え抜かない人の方が多い様に感じます。後は「縁」ですね。