幕張本郷の不動産社長経験184)不動産売買の面白さ、難しさ（3度めの正直で前２件物件より良い物件ゲット③）

お客様の希望は「住居（２～３ＬＤＫ）兼トレーニング場（最低１５畳くらい）、駐車スペース２台（３台有ればベター）、道路幅が５メートル以上、ＪＲ総武線幕張～幕張本郷駅から徒歩圏、お客様に場所が分かりやすい処」予算は込々総額で４５００万円～４７００万円位ＭＡＸで探しておりました。

最初の条件付き売地もぎりぎり予算内に収まりそうでしたが、建築を進めるに当たりトラブル可能性ありで断念する。

２番目検討中古は駐車スペースも多少工事費かけると３台並列で十分駐車できる物件でした、又住居部部分、トレーニング室部分も少し手を加えればすぐ使用が可能の物件でした。先客がいて２番手で値下げした金額の満額で申し込みをしましたが先客も満額迄買い上げて来て結果は先客で契約と成り縁がありませんでした。

３番目の検討物件は希望条件の８割はクリアしておりましたが、販売価格とリホーム費用を含めると今迄より土地も建物も広いのでかなり予算オーバーでした。

お客様には予算オーバーですが外観見て感想お聞かせください、又興味が湧いたら内見してみましょうと物件資料をメールしておきました。

２～３日後内見したいと連絡が有り、鍵の手配をしてすぐ現地待ち合わせで物件内見する。内見してみると思いの外内容が良かったので、リホーム費用見積もりを当社の協力業者に出して貰い、諸費用を含めての総額を出して、住宅ローンも１回目、２回目より200万円アップで事前審査を申し込み出してみたら満額承認が下りてきました。

事前審査の承認が出たので売り主に物件価格交渉をする事にしました。区画整理地の隣接地ですが本下水は宅内配管有りましたが、ガスはプロパン（前面道路には配管有り）、水道は隣地迄道路配管有りましたが当該物件の宅内引き込み可能場所迄は22～23ｍ有りましたので井戸を使用しておりました（引込には費用がかさむ状況でしたので）。以上の事を踏まえて売主に価格交渉をしました➡売主の方も上記の事は充分分かっていたので又金融機関の事前審査承認も下りていたので快く価格交渉に応じて頂きました。

売買契約に当たり「井戸の水質検査と保健所の飲料適の書類を決済までに買主に提示する条件を付けて頂きました➡雑菌などの検査結果が出て飲料不適の結果の時は、売主の責任と費用負担にて滅菌機などの取り付けをして再度保健所に水質検査を出して飲料適の書類を取ることを確約して頂き中古物件売買契約をさせて頂きました。翌日には金融機関に本申し込みをする段取りを取り、当社と売主で翌日は現地で井戸工事店の担当者と会うアポを取り現地で打ち合わせをしました。

売主、当社、井戸工事店で現地で会って今後の打ち合わせをしました。井戸は必ず何らかの雑菌が含まれていますので結果的には滅菌器を取り付ける事に成りますが、保健所の結果が出たら井戸工事屋さんにＦＡＸを送り取付機種を選定して売り主から工事店に依頼して取り付ける段取りになる事を確認して別れました。